今天分享的是：2025酒店预算的进与退-Shiji

报告共计：57页

本报告聚焦2025年酒店预算，通过调研与专家访谈，剖析市场趋势、挑战及策略，为酒店业提供参考。

1. 市场趋势

- 渠道建设：抖音小程序和主流OTA受重视，56.4%酒店将强化建设；微信小程序重要性凸显，54.4%酒店持续发力；小红书等渠道受关注度各异。

- 营销管理：62.4%酒店计划推出多元打包产品，契合消费者需求，如酒店与餐饮等结合；65.1%酒店将实施精细化收益管理，应对价格竞争；同时强化直销渠道、增加非客房收入、建立数据分析体系等也受关注。

- 客源结构：77.9%酒店将拓展企业客户和TMC市场，商旅市场需求增长，TMC直连业务发展迅速；44.3%酒店深耕储值卡/会员用户，精准营销降成本；入境游市场随航线等复苏成为增量，酒店需提升服务质量。

- 增量市场：银发族市场潜力大，消费模式转变，酒店应关注其需求；本地市场、家庭亲子等休闲旅游市场也受重视，如家庭亲子旅游节假日市场份额高。

- 传播投放：60.4%酒店以线上广告投放为主，注重获客转化；部分酒店寻求跨界合作提升知名度，如喆啡酒店与大英博物馆联名。

2. 专家观点与策略

- 万达酒店王伟莉：2025年预算与2024年持平，需重塑市场细分收入占比。强化微信小程序等渠道，拓展旅行社渠道，开发直销渠道并建设旅行线路。广告投放注重低成本高效果，提升运营品质。关注休闲旅游等增量市场，精细化收益管理，分析预订模式。高星级酒店面临性价比挑战，需更新产品、制定分段式价格策略。

- 中旅酒店吕良：酒店规模扩展是2025年主要任务，重点发展会员微信小程序，与其他集团合作实现会员互通，优化系统提升会员体验。广告投放侧重线上，品牌宣传与获客转化并重。关注家庭亲子、入境游、Z世代等增量市场。实施精细化收益管理，强化直销渠道，深化外部渠道合作。行业竞争激烈，面临品牌升级等挑战，需提升收益管理、拓展自营渠道。

以下为报告节选内容

市场中旅酒店酒店渠道王伟莉发布于：广东省声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。